校园营销推广如何应对品牌老化?

校园营销推广的对象是大学生,他们是名副其实的年轻一代,基于年轻的消费群体和高速发展的互联网科学技术,品牌的年轻化(也可以称之为品牌活化)成为校园营销推广的新要求。与品牌年轻化相对的是品牌老化,这也是品牌在进行校园营销推广时会遇到的一大问题。

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如何应对品牌老化?首先要明确问题的所在。

品牌老化是品牌在各种内外部力量作用下,产生的知名度、市场占有率、销量等下降的品牌衰落现象。其中,高知名度与低认知度是品牌老化最突出的表现特征之一。通俗来讲就是提起这个品牌,大家都知道,但是并不了解,不知道究竟好在哪里,也很少有去购买的冲动。这就需要去激发大学生消费群体的购买欲望。可以从以下三个角度着手:

1.品牌定位

通过洞察年轻人消费心理,调查分析大学生群体的消费需求,找到其中的共性,例如品质、安全、便捷、新意等,适当调整品牌定位。并不是要随大流或是一味地创新,将大学生消费群体与产品连接进行对接,同时结合外部环境与品牌优势,形成自己的品牌定位。

2.提高用户体验

“好的用户体验是成功的一半”,提高产品的外在美感和产品实用性,进行线上线下的互动等,都可以提高用户体验。极佳的消费体验,不仅能够让消费者身心愉悦,还能提高消费者对品牌的认同感。

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3. 为产品注入新活力

明星流量代言、年轻化包装是一种直观可见的方法,此外,常用的方法还有跨界合作、紧跟热点、借势营销。但最为核心的还是要强化品牌价值,打造品牌魅力。

品牌价值的强化要通过精准的品牌定位、用户体验的提升、广告宣传等来共同实现。多利用新媒体进行营销推广,在不违背主流价值观的同时传播大学生群体感兴趣的内容。可以通过虚拟的社交平台和传统媒介进行宣传,打造大学生社群,线上线下进行引流。大学生希望能够主宰自己的生活,有个性,拥有多样的选择。因此,多关注校园动态,与大学生深度交流,成为他们的信任对象。

想要使品牌持续年轻化,在确保准确传达品牌文化理念的前提下,增强娱乐化、创新性内容,吸引年轻人眼球的同时,将外部刺激转化为内部动力来促进消费,达成推广目标。

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